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アドワーズの勉強記録 4

オンラインマーケティング成功の鍵

オンラインマーケティングプランの構築は目標を決めることから始まります。このプランで成し遂げる目標を明確にしてから、目標達成に必要な手順や戦略、費用を見定めます。マーケティング目標は幾つかあり、売上の向上から商品の認知拡大、優待情報の宣伝、ホームページのトラフィックを拡大させる事など、自由に設定します。ただしどんな目標であっても測定可能であること、現実的であることが大切です。具体的な目標は期限を決めて設定することも重要です。例としては◯月に新規のお問い合わせを◯件獲得するなどがいいです。目標はビジネスの成長につながるものであればなんでもいいです。しかしあまりたくさんの目標を一度に設定することは避けたほうが良いと思います。
次にオンラインを活用してどのように目標を達成するのかを決める必要があります。地域の見込み顧客に簡単に店舗を探してもらえるようにするならば、ローカルリスティングやグーグルプレイスを活用し、地域限定の情報を提供する戦略がいいと思います。ターゲットユーザーに確実に情報をアピールすることが大切です。そして見込み顧客が興味を持つ可能性の高いサイトの構成やコンテンツの充実を図ります。
次に目標達成に向けてユーザーを誘導します。例えば、見込み顧客が興味を持つ可能性が高い、ホームページにリンクする広告を作成して、特典やプロモーションを宣伝する。グーグルのローカルリスティングやグーグルプレイスでサービスや店舗の情報を宣伝し、地域で注目されるようにする。など、いろいろな方法があります。
次に、マーケティングの予算を設定します。割り当てる予算額を設定するには、マーケティングプランで見込まれる新たな売り上げ件数や、お問い合わせ件数などの価値を金額に置き換える必要があります。金額に置き換えにくくても、重要なことなので決めるべきことです。また戦略の実践に関わる費用も考慮する必要があります。